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國(guó)外儀器品牌的“本土化”顧慮

作者：admin  來(lái)源：本站  發(fā)表時(shí)間：2013/1/23 8:52:55  點(diǎn)擊：2305

澳大利亞勞動(dòng)力貴，一般人家都準(zhǔn)備一些工具，家里的東西壞了，小頭小腦的都自己動(dòng)手。我剛到澳大利亞時(shí)，圖便宜，看到日本和德國(guó)的工具比中國(guó)的貴5倍之多，就買了一套中國(guó)產(chǎn)的工具。不久，鉗子不咬牙了，螺絲刀擰不住螺絲了，鋸也彎了，電鉆也動(dòng)不了。后來(lái)，我逐漸開始用德國(guó)的，用了幾年，的確讓人服氣。我問一個(gè)蓋房子的朋友這是為什么。他只說(shuō)了一句話：鋼材不同！

我在一家德國(guó)儀器制造商的中國(guó)代表處工作。2011年，中國(guó)代表處迎來(lái)了它的10周歲生日，也是我在這里工作的第10個(gè)年頭。

10年間，中國(guó)的業(yè)務(wù)額增長(zhǎng)了19.5倍，已經(jīng)成為公司全球最大的業(yè)務(wù)板塊。首席執(zhí)行官KB先生對(duì)中國(guó)很重視，看到了中國(guó)市場(chǎng)的巨大購(gòu)買力，從2005年起KB就有意收購(gòu)一家國(guó)內(nèi)的制造企業(yè)。然而，關(guān)于這個(gè)并購(gòu)的談判延續(xù)了7年，至今依然懸而未決。

說(shuō)起并購(gòu)，KB總是信心滿滿，因?yàn)檫@位很富有挑戰(zhàn)精神的創(chuàng)始人，20多年前以6000多馬克的創(chuàng)始資金創(chuàng)辦公司，從代理業(yè)務(wù)開始，正是通過一系列成功的并購(gòu)，成功轉(zhuǎn)型為制造商，并不斷擴(kuò)充自己的產(chǎn)品線。1999年公司在法蘭克福上市之后，更是加大了全球化的步伐。粗算起來(lái)，KB先生先后成功收購(gòu)過十余家德國(guó)制造企業(yè)和一家美國(guó)制造企業(yè)。

可以說(shuō)，KB先生的創(chuàng)業(yè)之路也是并購(gòu)之路，并且取得了耀眼成績(jī)。每每跟他聊到并購(gòu)，他都興致勃勃，繪聲繪色地講述他是如何解決一個(gè)個(gè)人員調(diào)整和文化沖突難題，順利地實(shí)現(xiàn)整合與增值的。

但是，對(duì)中國(guó)的這起收購(gòu)案，怎么就這么難呢？除去德國(guó)與中國(guó)文化差異過大、收購(gòu)對(duì)象規(guī)模較大等因素，后面隱藏著的，是一個(gè)更艱難的決定，這就是：“中國(guó)制造”你敢不敢的問題。

多年來(lái)，“德國(guó)制造”對(duì)于我們?cè)谥袊?guó)的發(fā)展至關(guān)重要。德國(guó)人的機(jī)械產(chǎn)品以其精致加工和持久耐用聞名于世，特別是我們所在的儀器制造業(yè)，德國(guó)產(chǎn)品有著良好的口碑。雖然產(chǎn)品價(jià)格比同類的進(jìn)口產(chǎn)品要高出10%~20%，但很多情況下，依然能夠符合買方對(duì)德國(guó)產(chǎn)品的心理價(jià)位。這已經(jīng)成為我們的競(jìng)爭(zhēng)“王牌”之一。

于是，中方管理層對(duì)并購(gòu)一直持反對(duì)意見。大家都非常擔(dān)心，一旦我們的產(chǎn)品摻進(jìn)了“中國(guó)制造”，盡管只是部分產(chǎn)品線，勢(shì)必會(huì)對(duì)整個(gè)品牌形象產(chǎn)生影響，使我們失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終使成本的降低得不償失。

我記得總經(jīng)理在管理會(huì)議上第一次提出這個(gè)并購(gòu)案時(shí)，我是持支持態(tài)度的。原因如下：

1.同行內(nèi)最大的幾個(gè)公司，都已經(jīng)在中國(guó)設(shè)廠，部分產(chǎn)品開始本地化生產(chǎn)，并向全球供貨。這已經(jīng)給我們帶來(lái)很多價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上的劣勢(shì)。

2.很多本地制造企業(yè)發(fā)展速度迅猛，從以前與進(jìn)口產(chǎn)品完全不形成競(jìng)爭(zhēng)，演變?yōu)樯贁?shù)應(yīng)用領(lǐng)域已開始發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，正在沖擊我們的部分陣地。

3.中國(guó)政府采購(gòu)從2008年開始，已大范圍實(shí)行“中國(guó)制造”優(yōu)先原則。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是同類產(chǎn)品有國(guó)產(chǎn)的必須優(yōu)先選擇，不選擇必須充分說(shuō)明理由并請(qǐng)專家論證，這在各類招標(biāo)或直采項(xiàng)目中，已經(jīng)給我們?cè)斐珊芏嘧璧K。這些理由都充分說(shuō)明，在中國(guó)設(shè)廠，不管是通過并購(gòu)還是自己開設(shè)都是境外儀器廠商的理智選擇。儀器行業(yè)的發(fā)展盡管滯后于其他行業(yè)，但是潮流應(yīng)當(dāng)是一致的。

然而最終，這些支持并購(gòu)的理由，還是敵不過大部分人，尤其是中國(guó)管理層對(duì)“中國(guó)制造”缺乏信心的反對(duì)并購(gòu)理由。于是，中國(guó)管理層在實(shí)際行動(dòng)上就表現(xiàn)為，在并購(gòu)談判中不積極推進(jìn)，擴(kuò)大某些問題，以拖延時(shí)間。

正面講，我們可以說(shuō)這叫緩兵之計(jì)，反面看，這很可能正在貽誤戰(zhàn)機(jī)。對(duì)于這個(gè)敢不敢的問題，我很想聽聽大家怎么看。

不是KB，反而是中方管理層對(duì)“中國(guó)制造”存在更大的擔(dān)心？因此，并購(gòu)就被拖了6年？KB對(duì)在中國(guó)收購(gòu)企業(yè)的決心是不是也搖擺不定？

澳大利亞勞動(dòng)力貴，一般人家都準(zhǔn)備一些工具，家里的東西壞了，小頭小腦的都自己動(dòng)手。我剛到澳大利亞時(shí)，圖便宜，看到日本和德國(guó)的工具比中國(guó)的貴5倍之多，就買了一套中國(guó)產(chǎn)的工具。不久，鉗子不咬牙了，螺絲刀擰不住螺絲了，鋸也彎了，電鉆也動(dòng)不了。后來(lái)，我逐漸開始用德國(guó)的，用了幾年，的確讓人服氣。我問一個(gè)蓋房子的朋友這是為什么。他只說(shuō)了一句話：鋼材不同！

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